52week便利店是如何进行定价的？其实没你想的复杂_52week便利店
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在消费者心目中，24小时便利店是低价格的代表。而在实际上，便利店定价并不是一味的低价，而是通过合理的价格组合来达到既通过低价吸引消费者，同时又保证24小时便利店合理利润的目的。它主要通过低价促销和差别定价两种定价方式来实现，低价实现促销以吸引消费者，而差别定价则对不同商品实行不同毛利率定价。两者结合既能保证较高的利润水平，又能达到低价促销的效果。

同时连锁便利店被称为"选址的产业"，选址的好坏，直接关系到便利店将来经营能否成功。便利店在选址时主要考虑的就是商圈。随便利店竞争的发展，24小时便利店数量的增加，对于便利店而言，可供选择的商圈是有限的，便利店必然会出现对同一商圈的竞争。这样就造成在选址上会越来越相互靠近。这种竞争的局面必然是导致24小时便利店之间的竞争更加激烈，直接后果就是价格战。

而24小时便利店间的价格策略的结果不仅依赖于价格策略本身，而且还要取决于其竞争对手的反应。这就是博弈论所考虑的问题。本文通过24小时便利店价格策略的博弈行为分析，为24小时便利店经营提供一个参考思路。

价格策略与24小时便利店选址的博弈分析首先假设在某区域内，有两家24小时便利店A 和B，它们所提供的商品Q是相同的，从24小时便利店A到B不需要支付成本，消费者可在两家24小时便利店随意转换。如果A便利店的价格低，而B便利店的价格高，出于理性考虑消费者会选择在A便利店购买商品Q，而B便利店从理性博弈思考的角度出发，也会降低价格以争取消费者。如下图所示（框内文字表示消费者数量上的多少或相等）∶

双方都在高价时所吸引的数量者要少于双方都低价时消费者的数量。这个博弈矩阵构成了博弈论中的经典案例"囚徒困境"的博弈模型。双方最终以低价实现均衡。由于商品的同质性，从消费者服从均匀分布的随机选择来看，两家24小时便利店这种低价争取消费者的概率是相等的，即两家24小时便利店所争取的消费者的数量是大致相等的。

关键词： 24小时便利店