为什么连锁超市加盟店要采用竞争导向定价？_52week便利店
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大型连锁超市加盟店，可以根据不同的阶段和不同的市场环境来采用不同的定价方法，并根据不同的市场环境不断调整。对于连锁超市加盟店内所有的商品，一般都可以采用成本导向定价法。因为，我们无论销售哪种商品其最终目的都是为了赚钱。所以作为一家零售企业，每一种商品的最终的定价都必须以成本为基础。

一般连锁超市加盟店所采用的主要的定价方法都是成本导向定价法，只不过不同的商品价格毛利不同而己。有调查报告表明，70%的消费者的采购决定是在连锁超市加盟店内做的，而他们只对部分商品在不同连锁超市加盟店的价格有记忆，这部分商品被称为价格敏感商品。价格敏感商品毛利一般是最低的，低到售价在市场上有绝对的竞争水平、同时也树立了价格便宜的形象。

此外，在市场上激烈竞争的今天，根据市场环境的变化，连锁超市加盟店完全可以采用竞争导向定价。因为有着雄厚的资本和实力的连锁超市加盟店，可以通过有竞争力的价格来成功占领市场，当然这种方法不能长期使用，主要目的在于扩大市场份额并挤垮竞争对手。对于某些特殊商品还可以采用低价渗透的方法来巩固和发展市场。

同时针对消费者的心理，也可以采用心理定价法。在家乐福的商品中，尾数为整数的只有15%，在这些价格尾数中又以奇数为多，占80%，其中5，9又占此类的50%通过以上方法在不同阶段的灵活运用，可以扭转连锁超市加盟店在消费者心目中的的价格形象，从而赢得竞争优势。

进行企业价格策划工作要以市场和整个企业为背景，将企业内部的价格工作作为一个整体，注意各个局部之间的协调，从而把握策划的整体性和系统性。以市场为背景就是要联系市场状况，把价格策划建立在对现有竞争者和潜在竞争者的状况，以及竞争者对本企业行为可能产生的反应进行全面清醒分析的基础上∶以整个企业为背景，就是要考虑企业资源限制和资源优势，考虑到企业价格工作与其他各项工作的衔接;要处理好不同产品或服务价格的协调，同一产品或服务价格的协调，具体价格制定与整体企业价格政策的协调。这是进行价格策划的基本前提。

价格策划必须要有动态观念。在营销活动中，从来不存在一种适合于任何企业，适用于任何市场情形的战略、政策和策略。成功的价格策划是那些与企业经营总体目标相一致的构思和举措。而且，企业能够根据不断变化的内外部环境与条件，对原有的战略、政策及策略进行适时适当的修正或调整。这是保证价格策划有效性的基本条件。价格策划要立足于历史和现实，更要放眼于未来。

连锁超市加盟策划的优劣并不取决于它是否适应于现有的状况，而是取决于其是否和未来的状况相协调。尽管价格的调整较其他营销策略的调整来得方便，但仍需注重对未来的分析，包括对竞争者的未来状况、消费者的未来状况、企业未来可以使用的资源状况等的分析。这是保证价格策划具有强大生命力的关键。

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