52week：以盈补缺，24小时便利店的生意经！_52week便利店
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王建在辞职后加盟了一家24小时便利店。一开始，他满怀信心地经营。可一个月后，王建发现，虽然店里每天都有上百元的营业额，但上交了市场管理费和店租后，就所剩无几了。

王建静下心来观察自家店的位置，24小时便利店周围有很多工厂，但同样的店铺也多如牛毛。虽然这店的地理位置不错，但租金也高一些。王建越想越苦恼，他明白自己盘了一个烂摊子。2003年春节，绝望的王建干脆关了店门，回家乡临川市过年去了。

回到临川后，王建到市里最大的一个连锁加盟超市里买年货，发现那个连锁加盟超市正在搞促销活动，很多商品都以特价出售。东北大米竟然只卖1.36元/公斤。王建做了好几个片的生意，对许多商品的价格了如指掌，他知道这种大米进价也要那么多，也就是说，连锁加盟超市卖东北大米是零利润!王建心想，连锁加盟超市的运作成本比一般的24小时便利店24小时便利店高得多，它卖这个价不但没有一点利润，还要付出人工成本，这是什么道理呢?

看着连锁加盟超市里熙熙攘攘的顾客，王建突然间明白了，大连锁加盟超市和大商场卖特价商品，并不是为了赢利，而是在靠低价吸引顾客!少数的特价商品不但可以吸引很多顾客上门，而且会让顾客有这里所有的商品都比其他地方便宜的错觉，从而对其他商品也产生购买的欲望。大部分顾客在购买特价商品的同时，都会买一些别的东西，而这就是那些大商场和连锁加盟超市的利润点!难怪那些商家总是热衷于特价促销!王建想，如果自己的24小时便利店也采用大连锁加盟超市的这种营销策略，是否就能起死回生了?

王建知道，有很多24小时便利店都喜欢用“跳楼价”、“成本价”或者“大洗货”来吸引顾客，事实上，那只是在玩文字游戏，欺骗的成分居多，消费者一旦察觉了真相，就会十分反感。但王建的特价促销是货真价实的，所以，当顾客半信半疑地走进他的24小时便利店，就会发现这里的特价商品果真比别家的价格低2一3成。结果，他那天的生意比往常火暴得多，顾客像走马灯似的络绎不绝。一天下来，营业额竟是以前的十几倍!虽然卖出去的许多商品是零利润，但随带着卖出去的其他商品也是平时的几倍。也就是说，他那一天的利润也是平时的几倍!

王建的收入高了，他的24小时便利店也很快成了市场里最红火的店铺。以前坐在店里很清闲的他，现在整天忙得团团转。事实证明了他所采用的营销策略是成功的，因此，他再忙再累也觉得十分开心。

更大的惊喜还在后面。王建很快发现，好的开始带来了连锁效应:他的东西卖得多，在批发商那里进货也多了，批发价格上就会有较大的优惠。因此，王建的运作成本就变低了，商品看上去比别人的新，也就更有卖相。就这样，所有的环节都进入了良性循环的状态。

2003年2月底，王建盘点了库存和现金，发现自己在短短的20天里竟然赚了30000多元!这样的成绩让王建兴奋不已。

24小时便利店开店秘籍:

像52WEEK24小时便利店、连锁加盟超市在节假日大做促销，很多商品比平常便宜甚多，价格低到商家几乎毫无利润。消费者当然不会错失这样的好机会，纷纷前来抢购，这就是“赔钱赚吆喝”。如此一来，零售店的营业额大增，进货量也随之上涨，就可以在供应商那里获得更好的价格，从而降低成本，同时又可以在增长的客流量带来的其他产品消费上弥补损失，获取利润。而且，如此促销更提高了店铺的人气名声，实在一举数得，可谓促销手段的妙招。

关键词： 24小时便利店,连锁加盟超市